舟山開利安裝: 開利空調營銷峰會，蓄勢只為躍馬騰飛

 開利空調營銷峰會，蓄勢只為躍馬騰飛

2014年的2月，江南常州春寒料峭，卻無法讓商家熱情冰封，五湖四海的新老經銷商紛紛趕來參加開利空調春季營銷峰會，拉開了決戰2014空調市場的序幕。

比對手早布局，就能獲得更多的先機，別人還在蓄力，開利空調已經起步。潘克慶的營銷團隊在業界向來善打“攻堅戰”，不斷地跑市場，及時制定戰略，快速有效執行是他們的標簽。如今這種精神氣注入到開利空調營銷體系，給眾多的開利人與經銷商煥然一新的新感覺，也給空調行業帶來新的沖擊。持續100多天的市場調研，讓潘克慶和他的營銷團隊獲得了諸多經銷商的支持，為開利空調在二次崛起之路上邁出堅實的一步。

強大的品牌愿景重塑開利未來

豐潤集團是目前國內最大的空調行業蒸發器與冷疑器生產企業，曾是開利空調的供應商，董事長吳清平對開利空調有著很深的感情，他在收購時就說，要讓開利空調重新在行業綻放光芒。

正是這種強烈的品牌愿景，重組后的開利空調吸引了以舒樂華為代表的國內高端技術研發人才團隊加盟，曾在海爾負責售后服務的王文新等。產品更豐富，消費市場的多樣性，使得消費品也要用多種形式滿足需求，開利空調在原有產品的基礎上，將友奧電器兩種系列的成熟產品：可移動式空調和不排水空調加入到開利大家庭，這些產品從功能設計與外觀上添加很多新穎時尚的元素，更好地滿足“新一代”消費者的個性化訴求。再加上正在研發的多種新品，能夠滿足不同消費層次的市場需求。

為了更好地服務城鎮化市場，開利空調在產品質量上進行大幅提升，主要零配件選用空調細分行業最優質的國際、國內一線品牌。在一些自有零配件方面，依托豐潤集團在細分行業的領先地位，為開利空調量身定做適應不同工況環境工作的配套部件。同時，母公司豐潤集團在焓差實驗室、噪音測試房、EMC實驗室等一系列測試驗證設備，以及進貨檢測設備、先進生產設備上先后投入巨資。

經過如此運作的開利空調已經脫胎換骨，來自一線空調企業的研發團隊是開利空調2014年技術突破的保證，有著多年三四級市場操盤經驗的營銷團隊是開利空調市場突破的關鍵。生產線的改造、產品技術的提升與營銷思路的創新不僅彰顯開利空調強大的品牌愿景，更是開利空調能否在空調行業占有一席之地的基石，為企業未來發展定下基調。

為經銷商減負，商家心之所往

競爭的激烈，利潤的減少，還有電商的沖擊，經銷商在選擇合作企業時顧慮很多，如何讓他們放心與開利空調合作，讓他們感到這種合作是最正確的選擇？潘克慶認為，商家與開利合作，首先是讓他們看到企業的思路，發展的方向，是不是有信心在行業做好，從產品到服務再到渠道政策，能不能幫他們提供系統的解決方案，能否讓他們在終端推廣上無后顧之憂，能否幫助他們將產品快速消化掉。

潘克慶的話不是空穴來風，而是他多年三四級市場操盤經驗，與加盟開利空調100多天市場實戰得出的結論。在這走訪的過程中，很多經銷商已經認識到開利空調的改變，也看到與之合作的前景，已有不少的商家選擇加盟，并且隨著空調旺季的到來，經銷商對開利的認知度加深，會有更多的經銷商加入。

 產品硬件的提升固然重要，但更重要的是如何讓消費者接受開利的產品，這就需要多層次的市場推廣，不僅有傳統的經銷商渠道、家電賣場，潘克慶透露，今年在電商與國外市場方面，開利空調也會有所動作，多渠道聯動達成年會制定的短期與未來五年的發展目標。

誠然，商場上的競爭如同賽場，一旦體力不支或是摔跤就會被趕超。品牌的發展之路不會一馬平川，就看如何在在低谷再次崛起。開利空調在發展的過程中，曾有超越對手的輝煌戰績，也有跌入低谷的落寞。當開利空調準備二次騰飛時，諸多來參會的經銷商感到，如今的開利空調如老樹發新枝，底蘊猶在而且又生機盎然。